日本アムウェイは、ABOやそのお客様に商品を直接届けるシステムを採用しており、「在庫を抱える必要のないビジネス」と公言しています。しかしながら、実際は多くのABOが「在庫を抱える」という問題を抱えており、不要な在庫を多く抱えてしまっているABOも少なくないのが現実です。
そこで本稿では、アムウェイビジネスで在庫を抱えてしまう理由を考察し、その攻略法についてもご紹介します。
目次
アムウェイビジネスで在庫を抱える理由とは？
ご存じのとおりアムウェイでは、連鎖販売取引というビジネスモデルを採用しています。会員は年会費を払ってABO（ディストリビューター）になり、製品を仕入れ値で購入し、正規価格で販売することで小売利益を獲得します。また、自分の下に新たな会員を勧誘することで、彼らの売り上げからも報酬を獲得できます。
アムウェイビジネスが「在庫を抱える必要がないビジネス」と公言されているにも関わらず、在庫を抱えてしまう会員が散見されるのには、いくつかの理由があるようです。
アップから頼まれる
アムウェイビジネス成功の鍵となるのが、グループで協力して目標を達成していくことです。グループ全体の売上によって報酬が計算されるため、ビジネスを進めていく中では、アップから月々の目標売上を提示されることもあるでしょう。
売上といっても、実際に報酬計算で使われるのは、商品を仕入れることで付与されるポイントです。とりあえず目標のポイントを獲得するために、自費購入するABOが多いのはこのためです。それらすべてを販売できれば問題ないのですが、自己資金や売れる見込みを深く考えることなく必要以上に商品を仕入れてしまうと、多くの在庫を抱えてしまうことになります。
アムウェイ商品の中には、食品や自然由来の商品といった日持ちがしないものがあるため、場合によってはそれらの賞味期限が過ぎてしまい、そのまま損失となってしまうこともあります。
タイトル獲得や維持のためにポイントがほしい
アムウェイビジネスでは、ランクや階級といったものはありませんが、それに似た概念として「ピン・レベル」というタイトルが設けられています。アムウェイビジネスを行う上で報酬の目安や目標設定のステップとなるものですので、ほとんどのABOが、このピン・レベルの獲得を目標としているでしょう。
ピン・レベルには、それぞれに条件となる獲得ポイント数が定められているため、自費購入がかさみ在庫を抱えてしまうことは、条件をクリアするためのやむを得ない事情となっているようです。
実演やイベントで商品を使いたい
アムウェイの商品をより多く販売するためには、商品を実際に使ってみたり、実演してみせるのが効果的。そのために、自分でより多くの商品を購入することが必要となります。
お客様にすぐに商品を渡したい
アムウェイから直接お客様へ商品を届けてもらうこともできますが、すぐに手渡せる在庫があれば、お客様にとってはとても便利です。お客様に快適なお買い物をしていただくために、在庫を置いておくABOも多いようです。
ABOがやりがちな在庫処分方法とそのデメリット
ご覧いただいたように、アムウェイビジネスで在庫を抱えてしまうのは、ある程度は仕方がない部分もあるようです。しかし過剰な自費購入で在庫が溜まってしまい、例えばそれらが日持ちがしない商品であれば、損失となってしまうこともあります。在庫を抱えることは、資金や在庫保管スペースの面においても不利といえるでしょう。
ここからは、在庫を抱えてしまったときの対処法についてご紹介していきますが、まずは多くの方がやってしまいがちな在庫処分の方法と、そのデメリットについて見てみましょう。
在庫をアムウェイに返品
ABOは、不要な在庫となった商品をアムウェイに返品することができます。具体的には、商品購入から30日以内であれば100%の価格で、30日を超えてから1年以内であれば90%の価格で返品可能というものです。
返品の際には、amwayliveの購入履歴やデジタル納品書、もしくは同梱の納品書兼返金・返品依頼書の受注日を確認が必要。いずれにせよ商品は、未使用品に限られています。また、ABOが資格の解約やプライムカスタマーへの切り替えを行った場合は、その30日以内に返品手続きを行わなければなりません。返品はすべてのABOに認められていますので、それ自体に問題はないのですが、下記のようなデメリットがあることは心得ておく必要があります。
①ボーナス額が調整される
アムウェイビジネスでは、ABOの購入実績に応じたボーナスが支給されています。返品された商品についてはすでにボーナスが支給されているため、支払い済みのボーナス分が、返品代金より減額もしくは返還請求されます。
②グループの信頼を失う
グループ内の誰かが商品の返品を行うと、ボーナスの再計算が実施されます。購入月度の実績から当該返品実績を差し引いた差額は、返品者やその系列上位のABOから調整されるため、返品することはグループの損失に直結。結果的には、グループの信頼を失ってしまう可能性が高いでしょう。
ネットで転売する
次に考えられる方法としては、メルカリなどのフリマサイトやオークションサイトを利用した、いわゆるネット転売です。
しかしアムウェイ製品のネット転売は、アムウェイ社の規約に違反するだけでなく、自分のビジネスにも悪影響を及ぼす可能性があります。そのデメリットやリスクについて詳しく見てみましょう。
①アムウェイ製品のネット転売は違法ではないが、規約違反で罰則がある
アムウェイ製品のネット転売自体は違法ではありませんが、アムウェイ社のビジネス規約においては厳しく禁止されています。商店やバザーなどの店舗での販売や陳列、インターネットやSNSでの販売や宣伝などは、すべて規約違反です。
アムウェイ社に転売行為がバレてしまったら、まずはアムウェイ社から、転売した商品や理由などの説明を求める照会書が届きます。回答の内容によっては、資格解約（ボーナスやピン・レベルの剥奪）という重い罰則が課せられることも。
また、転売は自分のグループにも報告されるため、仲間の信頼を失うことにもつながるでしょう。ネットワークビジネスにおいて、グループの信頼関係は何よりも大切ですので、ビジネスを続ける上では大きな痛手となります。
②アムウェイ製品のネット転売は手間と時間がかかり、利益が少ない
アムウェイ製品のネット転売は、思ったよりも手間と時間がかかります。まず、商品を出品するために写真や説明文を用意しなければなりません。さらに、購入希望者からの問い合わせや交渉に対応したり、商品を梱包して発送する作業も必要です。
商品の種類や数によっても異なりますが、転売にかかる時間と労力、加えて出品料や手数料などを考えると、その利益がさほど大きくないことが分かるでしょう。また、転売商品に不備があったり、購入者とのトラブルが発生してしまった場合は、アムウェイビジネスや製品に対する評判が下がることにもつながります。さらには、巡り巡って自分の正規販路や顧客を失うことにもつながりかねないのです。
③アムウェイ製品のネット転売はバレやすい
アムウェイ社は、製品にシリアルナンバーを設けて管理しています。シリアルナンバーによって同じ商品であってもそれぞれの個体を識別することができ、それを見れば販売元となるABOが特定できるようになっています。
昨今アムウェイ社は、フリマサイトやオークションサイトを定期的にパトロールし、転売行為をしているABOへの監視の目を強めています。どんなに個人情報を隠しても、シリアルナンバーでABOの個人情報が特定可能ですので、ABO自身がネット転売を行うのは、身バレのリスクが高いと言えます。
アムウェイビジネスで知っておきたい上手な在庫処分方法
在庫処分の方法はいくつかあるものの、リスクが高くデメリットが多いようではベストな方法とはいえません。そこで、上手な在庫処分方法としておすすめしたいのが、アムウェイ製品を専門に買い取ってくれる買取専門業者に依頼する方法です。
買取専門店では、アムウェイビジネスの動向をリサーチ・熟知したうえで、独自の買取サービスを実施しています。買取サービスを利用することで、
- タイトルを維持したまま在庫整理ができる
- 身バレのリスクが大幅に軽減
- 買取店によっては、返品よりも高く買い取ってもらえる
などのメリットがあります。
アムウェイ製品の在庫に困っている方は、ぜひ買取サービスを検討してみてはいかがでしょうか。買取サービスを利用することで、アムウェイ商品の魅力や価値を再認識することにもつながります。また、速やかに在庫を処分することで、より集中してビジネスに邁進できるというのも大きな魅力です。
ベストケアオンラインの買取システム
ベストケアオンラインは、アムウェイをはじめとするMLM製品の買取を行っている、2003年創業の老舗買取専門店です。ベストケアオンラインでは、「在庫買取」と「ポイント買取」の2種類の買取サービスをご用意しています。
「在庫買取」は、既にお持ちの商品に対して買取のお見積りを出し、実際に商品を検品してから買取料金をお支払いするサービス。
「ポイント買取」は、まず当社が、ABOさまが必要としているポイント数に応じた、高価買取可能な商品を指定します。それをABOさまにご購入いただき当社に発送いただくことで、予定していた買取料金をお支払いするという予約買取サービスです。
どちらも手続きは至って簡単。当社の買取サービスを利用することで、高価買取が秘密厳守のうえで実現します。
ベストケアオンラインは秘密厳守で取引いたします
ABO（ディストリビューター）様が一番心配されているのは「買取店の使用がアムウェイにバレること」ではありませんか？
ベストケアオンラインは徹底した身バレ対策を実施。老舗買取専門店として、ABO（ディストリビューター）様が安心してご利用いただけるよう努めています。
アムウェイビジネスの在庫でお困りの方は当社にお任せください
アムウェイビジネスで稼ぐためには、ある程度の在庫を抱えることは仕方がないことかもしれません。だからこそ、上手に在庫処分する手段を持っておくことが、ビジネスを続けていく鍵。ひいては、ビジネス成功の鍵となるでしょう。
アムウェイ商品の在庫にお困りの際は、アムウェイ製品の買取専門店「ベストケアオンライン」にぜひお任せください。老舗店ならではの数多くの実績をもとに、ABOさまに寄り添った買取サービスを実施しております。
