アムウェイの勧誘はとても難しいですよね。最初のアポ取りで苦労されている方も多いと思います。
そこで今回は、アムウェイ勧誘のアポ取り方法についてコツをご紹介します。
目次
アムウェイ勧誘の基本ステップ
アムウェイの勧誘は、以下の3つのステップで構成されています。
- ターゲットリストの作成
- アポイントメントの取得
- 対面での勧誘
1. ターゲットリストの作成
まずは、友人や知人をリストアップします。アムウェイビジネスに興味を持ちそうな人、魅力を伝えれば行動してくれそうな人などを中心に集めましょう。
無作為に選ぶと断られる可能性が高く、モチベーションの低下に繋がるため、慎重なリスト作成が重要です。
無作為に人を集めてしまうと、断られるケースが増えてモチベーションが続かなくなる危険性があります。丁寧なリストアップが後々の成約率にも繋がりますので、時間をかけて行いましょう。
また、友人や知人以外にターゲットを広げたい場合は、SNSやインターネットを活用したターゲットマーケティングがおすすめです。詳細は後述します。
2. アポイントメントの取得
次にアポ取りです。アポ取りの方法については後述しますが、アムウェイの勧誘は難しいことを覚えておいてください。
今はインターネットが普及しているため、電話で勧誘した情報や商品の内容を自分で調べる傾向があります。これによって、電話上でアポまで取り付けても、後にキャンセルされることもあるようです。
このように、電話での勧誘自体がそもそも難しいことは覚えておくとよいでしょう。
3. 対面での勧誘
対面では、相手の話をよく聞き、共感を示すことが大切です。
相手の悩みを理解し、その解決策としてアムウェイの製品やビジネスの魅力を伝えます。このとき、成功事例や視覚的にわかりやすいSNS投稿を活用するのも効果的です。
ターゲットマーケティングの重要性
アムウェイの勧誘は、多くの場合、友人や知人にアプローチすることから始めます。
しかし、興味を持たない人に無理に勧誘しても成果は期待できません。
そこで、アムウェイに興味を持ちそうなターゲットに絞ったマーケティングを行いましょう。
SNSを活用したターゲティング
SNSは、興味・関心がある人を効率よく見つけるための強力なツールです。
Facebook・Instagram・X（Twitter）などユーザーの多いSNSに、次のような投稿を行い、関心を引くことができます。
- アムウェイの製品の魅力
- ビジネスで成功した未来のビジョン
- 社会人が抱える悩みとその解決策
投稿には適切なハッシュタグをつけ、広く閲覧されるよう工夫しましょう。
また、投稿内容に社会人のよくある悩みを関連させることで、同じ悩みを抱えた人の目に入りやすくなります。
SNSにはハートやアクティビティなど、「自分の投稿に対する評価」や「反応の指標」を見ることができます。投稿への反応を分析し、どのような内容が効果的かを研究するのも重要です。
アポ取りのコツ
アムウェイのアポ取りには大きく分けて2つの方法があります。
- 勧誘目的を明確に伝える方法
- 目的を伏せてアポを取る方法
どちらの手法が良いのかは一概にはいえず、相手によって手法を変える必要があるでしょう。
1. 勧誘目的を明確に伝える方法
1つ目の方法は、ネットワークビジネスの勧誘であることを事前に伝えているため、アポ取りに成功すればスムーズに勧誘できます。しかし、アポ取りまでに高いスキルが必要です。
相手がネットワークビジネス自体に興味がない場合や良いイメージを持っていない場合には、すぐに断られてしまうでしょう。
最初にアムウェイの勧誘であることを伝える場合には、こういった相手のイメージを払拭するように話す必要があります。
オープニングはインパクトのある内容を！
アムウェイの話を出してアポ取りする際には、インパクトのあるフレーズを考えましょう。要件を伝えて細かい内容を話すまでに、たいていの営業電話は断られてしまいます。
いくつかフレーズを用意して、興味を引ける物を探したり、グループの仲間とロールプレイングしたりすることで、良いフレーズを見つけていきましょう。
2. 目的を伏せてアポを取る方法
アムウェイ以外の目的でアポ取りする場合、勧誘まで2段階のステップがあります。
- 初回の対面ではアムウェイビジネスの話をせず、相手のニーズや興味を探る。
- 次回のアポで改めてアムウェイビジネスの話を持ちかける。
アムウェイの勧誘をする場合には、その目的を事前に伝えておく必要があります。これは法律で決められているため、必ず守ってください。
ネットワークビジネスと言わない場合は、初回のアポ時にアムウェイの話をしてはいけません。
初回に会ったときは、お互いの近況や求めているものなどをリサーチしてみましょう。相手が求めているものをリサーチすることによって、次回のアムウェイ勧誘のアポ取りに繋げられるかどうか判断します。
このようにアムウェイといわずにアポ取りした場合には、初回のアポではネットワークビジネスの話をせずに、次に繋げられる会話をしていきましょう。
電話では多くを語りすぎない
アムウェイの話をせずにアポ取りをする際には、電話で多く話しすぎないようにしましょう。
アポ取りが上手くいかない人の特徴として、電話の段階で話しすぎる傾向にあります。相手から色々質問されて、答えていくうちに、何かの勧誘であることを悟られ断られます。
これは典型的なアポ取りの失敗例でしょう。このようにならないためにも、電話のアポ取りの段階では、場所や時間など必要最低限の内容を話すようにしましょう。
これは電話営業に限らず、メールやSNSでのアポイントでも同様です。
アムウェイ勧誘を成功に導く心構え
アムウェイの勧誘を始める前にしておくべきことが1点あります。それは、自分自身がアムウェイをやる目的を明確にしておくことです。
あなたがアムウェイをする理由や目的を人に話せるレベルまで具体化しないと、勧誘はうまくいきません。目的を明確にすることで、今自分が何をすべきかを把握しやすく、その後の行動の質が格段に向上します。
加えて、アムウェイの会社の仕組みやマーケティングの方法、製品の詳細などの最低限の知識を持っていることで、勧誘を円滑に進められます。これらを踏まえて、勧誘を始めましょう。
相手に共感し、信頼を築く
勧誘において最も重要なのは、相手との信頼関係です。
一方的に話すのではなく、相手の話をしっかり聞き、その人が抱える悩みを理解しましょう。そのうえで、アムウェイビジネスがどのように役立つかを具体的に提案します。
その際に、FacebookやInstagramを用いて、アムウェイで成功している様子を視覚的に理解しやすくしましょう。
このようなステップで勧誘を進めると、相手に抱えている悩みとそれをアムウェイで解決した未来を直結させられ、ワクワク感を与えられます。
相手に不快感を与えないアポ取りと勧誘のポイント
アムウェイの勧誘を受けた人が不快感を抱く主な原因は、勧誘する側の強引さや話し方にあります。
せっかく商品の魅力を伝えようとしても、強引な方法では相手に拒絶されるだけでなく、今後の関係に悪影響を及ぼす可能性もあります。
相手に寄り添いながら信頼を築けるアポ取りや勧誘を心がけましょう。
1. 大袈裟なハイテンションは禁物
アポ取りや勧誘の際に、無理にテンションを上げるのは逆効果です。
相手は、よくわからないビジネスを紹介されて、警戒心が高い状態です。そのような人に、ハイテンションで迫ってもより警戒心を高めてしまうでしょう。
重要なのは、自分が伝えたいことははっきりと、相手の話もしっかり聞くというメリハリです。誠実に相手に寄り添って会話を進めるようにしましょう。
2. メリットとデメリットをバランスよく伝える
世の中のビジネスには、必ずメリットとデメリットが存在します。これは、もちろんアムウェイにも当てはまります。
しかし、ABOの多くは勧誘する際に、メリットや成功の話しかしません。
アムウェイを紹介する際、ビジネスのメリットや成功例ばかりを強調すると、相手に「話が一方的で信用できない」と感じられる可能性があります。
せっかく勧誘できたとしても、相手がアムウェイのデメリットを経験したとき、大きなショックを与えてしまいます。そして、あなたの悪い評判が出回り、結局良い結果は生まれません。
アポ取りや勧誘の段階で、あえてデメリットや失敗例にも触れることで、相手に「正直で誠実だ」と思ってもらえます。これが、相手の信頼を得るための大きな一歩です。
3. しつこい勧誘をしない
「アムウェイの会員は、しつこく勧誘してきて不快だった」、そういう声をよく聞きます。
勧誘の目的は、あくまでアムウェイの魅力を伝えることであるため、それに共感してもらえなかった場合は、素直に身を引くことが重要です。
アポ取りでは、相手の都合を優先し、「少しだけ話を聞いてもらえませんか？」と軽く提案する程度に留めましょう。相手の気持ちに寄り添う姿勢が、次のチャンスを生む鍵となります。
信頼を築くアポ取りで成功に近づく
アポ取りや勧誘の際は、相手の立場や気持ちを第一に考え、誠実で自然な態度を心がけることが成功の秘訣です。
無理な押し付けではなく、相手の関心に寄り添ったアプローチを目指しましょう。
アポ取りはモチベーション管理が大切
実際にアポ取りをする時は、断られることが多く、なかなかモチベーションが続きません。そのため、電話するたびに気分が重くなり、電話する勇気がわいてこなくなります。
こういった気持ちを乗り越えるためには、楽しくアポ取りする仕組みづくりが大切です。
例えば、普段は1人で行っているアポ取りでも、週1回は皆でアポ取りする日を作ってみませんか？
定期的にアポ取りする日を設けることで、モチベーションが下がってしまう電話営業も続けられます。
まとめ
アムウェイのアポ取りや勧誘を成功させるには、丁寧なリストアップ、相手に合わせたアプローチ方法、そして信頼関係の構築が欠かせません。
また、SNSを活用したターゲットマーケティングは、より効率的に成果を上げるための有力な手段です。
これらのポイントを押さえて、ぜひアムウェイのビジネスで成功を目指してください。
