アムウェイの仕組みを図解付きで徹底解説!

アムウェイの仕組みを図解付きで徹底解説!

アムウェイビジネスを始めようと思ったら、まずはその仕組みをしっかりと理解することが何よりも大切です。本稿では、アムウェイビジネスの仕組みと成功の秘訣についてを分かりやすく解説しています。アムウェイビジネスに興味のある方、またすでにスタートしている方もおさらいとして是非ご覧ください。

アムウェイの仕組みとは

まずは、アムウェイ商品の流通の仕組みとビジネスの概要について解説します。この仕組みをきちんと理解しておくことが、アムウェイビジネスを始める上でとても大切です。

アムウェイ商品の流通の仕組み

図1:一般的な商品の商流と、アムウェイ商品の商流の違い

上の図の通り、一般的な商品は、メーカーの製品が代理店・問屋を仲介して、店舗にて販売される仕組みとなっています。一方でアムウェイの商品は、ABO(アムウェイビジネスオーナー)と呼ばれるディストリビューター(販売員)が、商品をアムウェイから直接購入でき、知人にそれを販売することもできるという仕組みです。

そういった仕組みの中で、アムウェイの商品を購入する方法は以下の4通りがあります。

  1. ABOに登録して、アムウェイから商品を会員価格で直接購入する(商品の販売も可)
  2. プライムカスタマーに登録して、アムウェイから商品を会員価格で直接購入する(商品の販売は不可)
  3. アムウェイのABOから商品を定価で購入する
  4. アムウェイのWebサイトから商品を直接購入する(一部の製品に限る)

なお、使用済みであるかどうかに限らず、気に入らなかった商品に関しては、アムウェイ独自の現金返済保証制度によって返品できるという仕組みがあります。ただし返品に関しては細かな条件がありますので、ビジネスを始めるのであれば事前に確認しておきましょう。

アムウェイビジネスの仕組み

次に、アムウェイビジネスの仕組みについてご紹介します。

アムウェイでは、ABOもしくはアムウェイ自身が直接消費者に販売して利益を得る「ダイレクト・セリング」という仕組みを取り入れています。要は、一般の流通形態をとらずに、製造メーカー(またはABO)からダイレクトに消費者へ販売するという方式です。

アムウェイからABOが商品を直接仕入れて、ABOの営業努力によって販売することで、通常かかるはずの代理店コストや問屋にかかる中間マージンが抑えられる点が大きな特徴といえます。もちろん、ABOの営業努力によって売上は大きく変わります。そのため、「販売額に応じた報酬がABOに分配される」というのがアムウェイビジネスの基本となります。

グループの仕組み

アムウェイビジネスの仕組みを理解するうえで、「グループ」という概念が重要になってきます。ここでいう「グループ」というのは、ABOの紹介のもとに新たにABOになった人の集団を指します。

図2:ダウンラインとアップライン、グループの概念

直接紹介した人はもちろん、紹介した人の紹介者もグループの一員となります。グループが大きくなればなるほど、報酬が増えていく仕組みです。

アムウェイビジネスでは、自分の紹介から広がったグループのメンバーを「ダウンライン」、自分を紹介してくれた人から上のメンバーを「アップライン」と呼んでいます。

例えば、上記の図でいうところのBさん(青)のアップラインはAさん(黄)、ダウンラインはCさん(赤)ということになります。CさんのアップラインはAさんとBさんということになります。また、この図でいうところの全員がAさんのグループということになります。

アムウェイビジネスのPVとBVの仕組み

アムウェイビジネスを語る上でもう一つ知っておきたいのが「PV」と「BV」の仕組みについてです。どちらも報酬に深く関わるので、その仕組みを理解しておきましょう。

PV:ポイント・バリュー

PVとは「ポイント・バリュー」の略で、アムウェイ商品購入の際に与えられるポイントのことです。キャッシュバック率の計算に関わるポイントで、商品価格の約77%がポイントとして付与されます。

仮に100円の商品をディストリビューターが仕入れたとすると、77PVが付与されることになりますが、重要なのはPVがアップラインのディストリビューターに対しても付与されるという点です。

ここで、上の図のCさんを例に取って考えてみます。Cさんがある月に自ら1万PVを獲得したとします。またCさんが勧誘してメンバーとなった2人がそれぞれ2万PVを獲得したとします。その場合、Cさんが獲得するPVは、自ら獲得した1万PVに加え、ダウンダインの2人が獲得した計4万PVが付与されるため、Cさんが獲得するPVの合計は5万PVとなります。

図3:獲得PVについて

さらに、CさんのアップラインとなるBさんは、Cさんグループ以外にもダウンラインメンバーがいるので、それらのグループの獲得PVも獲得できることになります。つまり、PVはグループ全体でカウントされますので、ダウンラインのメンバーが多いほど、PVは溜まりやすい仕組みとなっているわけです。

BV:ビジネス・ボリューム

BVとは「ビジネス・ボリューム」の略で、報酬の計算に使われる指数です。BVは商品によって異なる場合があり、平均で1PV=1.32BVというレートになっています。

アムウェイはABOに対し、BVに基づいたボーナスを支払うのです。

具体的には「月間BV合計×キャッシュバック率(以下表を参照)」がボーナス額となります。たとえば、月間3万PVを獲得したとすると、3万PV×1.32×3%=1,188円がボーナス額となります。

PVごとのキャッシュバック率一覧

キャッシュバック率は、獲得PVごとにキャッシュバック率が変わります。150万PVを獲得すればキャッシュバック率は21%となるわけですが、それを一人で達成するのはなかなかハードルが高いことは容易に想像がつくと思います。そのため、前述のとおりダウンラインをいかに作っていくかが重要となるわけです。

  • 150万PV~…21%
  • 100万PV~…18%
  • 60万PV~…15%
  • 36万PV~…12%
  • 18万PV~…9%
  • 9万PV~…6%
  • 3万PV~…3%
  • 0PV~…0%

アムウェイビジネスの始め方

ダウンラインのメンバーを作るのが重要と言いましたが、その前に、まず最初にビジネスを始められる状態にしなければなりません。アムウェイでビジネスを行うためには、まずディストリビューターとしてABO登録をしたり、スポンサー活動資格を取得する必要があります。

ABO(アムウェイイビジネスオーナー)に登録する

ABOに登録できるのは、学生・公務員を除く20歳以上の大人に限られていて、必ず紹介者が必要です。

また、家族や配偶者がすでにABO登録を済ませている場合は、新たにABOの資格を持つことはできない決まりになっていて、このようなケースでは、家族・配偶者は「パートナー」としての登録を行います。

ABOは、年会費として3670円(2022年8月現在の年会費で初年度は無料)を納めることで、次の権利を獲得できます。

  • アムウェイ商品を仕入れ価格で購入できる
  • アムウェイ商品を通常価格で販売できる
  • ABOに登録したい人の紹介者になることができる
  • アムウェイ商品の販売額に応じた報酬が得られる

スポンサー活動資格を取得する

アムウェイビジネスを進めていく上で大切なのが「スポンサー活動」と呼ばれるもの。これは、他の人をアムウェイビジネスに勧誘することで、自分のグループを拡大していく活動のことです。

アムウェイでは、独自の「スポンサー活動資格認定制度」を設けていて、スポンサー活動を行うためにはその資格取得が義務付けられています。「アムウェイ・ビジネス・セミナー(無料)」を受講し、テストに合格すれば資格が得られるというもので、年に一度の更新が必要。その際に、ルールや法令確認の機会も与えられています。

アムウェイで収入を得る仕組み|ABOの報酬について

アムウェイビジネスにおいてABOが取得できる報酬は、大きく「小売利益」「ボーナス」の2種類に分類されます。それぞれに詳しく見てみましょう。

小売利益

ABOは商品を仕入れ価格で購入できるため、仕入れ価格で購入した商品を通常価格で販売することで、小売利益が得られます。要は粗利ということですね。しかしこの小売利益だけでは、あまり多くの収益は得られないのが現状です。そのため、アムウェイビジネスの成功者は、以下のボーナスで多くの報酬を得ているわけです。

ボーナス

ボーナスの種類には、以下の通りいくつかあります。

1:フォローアップボーナス

自分の紹介でプライムカスタマーに登録した人の、月間BVに対して支払われるボーナスです。月間BVの5%が、フォローアップボーナスとして支払われます。

2:成績別ボーナス

アムウェイビジネスにおいて根幹をなすボーナスです。先に説明したとおり、グループ全体が獲得した月間PVとBVによって支払われるボーナスがこれに該当し、「PVとBVの仕組み」で説明した計算方法により算出されます。

3:プロデューサーボーナス

「プロデューサーボーナス」とは、優秀な成績を収めたグループを育成した人に支払われる、特別追加ボーナスのことです。

アムウェイビジネスで形成されるグループは、うまく回りだすと徐々にダウンラインが形成され、拡大して行きます。そんな中、ダウンラインのグループが150万PVを達成すると、自分のグループから外れ、一つのグループとして独立する仕組みとなっています。

自分のグループから独立するグループが発生し、さらに一定の条件をクリアすることで得られるのが「プロデューサー認定」。その認定を受けることで得られる特別追加ボーナスが「プロデューサーボーナス」です。

また、自分のグループから独立するグループが発生した時点でも、別途ボーナスが発生する仕組みとなっています。

4:リーダーシップボーナス

自分のグループから独立したグループの月間BVの4%が、ボーナスとして支払われるもの。つまり、優秀なグループを育成すればするほど、収益がアップするという仕組みです。

これらのボーナス以外にも、アムウェイでは所定の条件をクリアしたABOに対して、海外への招待旅行などの大きな特典が準備されています。

アムウェイランクの仕組みについて

アムウェイでは、販売・スポンサー活動・グループ育成などの努力や実績に対して、特典や特別ボーナスを支給する目安となる、「ピン・レベル」と呼ばれるランク制度を採用しています。

ピン・レベルは22種類のランクで構成

ランクは、SP(シルバープロデューサー)から始まる全22種類に細かく分けられています。

  • SP(シルバープロデューサー)
  • GP(ゴールドプロデューサー)
  • DD(ダイレクトディストリビューター)
  • F DD(ファウンダーズ ダイレクトディストリビューター)
  • R DD(ルビー ダイレクトディストリビューター)
  • FR DD(ファウンダーズルビー ダイレクトディストリビューター)
  • ExR DD(エグゼクティブルビー ダイレクトディストリビューター)
  • S DD(サファイア ダイレクトディストリビューター)
  • FS DD(ファウンダーズサファイア ダイレクトディストリビューター)
  • ExS DD(エグゼクティブサファイア ダイレクトディストリビューター)
  • Em DD(エメラルド ダイレクトディストリビューター)
  • FEm DD(ファウンダーズエメラルド ダイレクトディストリビューター)
  • ExEm DD(エグゼクティブエメラルド ダイレクトディストリビューター)
  • D DD(ダイヤモンド ダイレクトディストリビューター)
  • FD DD(ファウンダーズダイヤモンド ダイレクトディストリビューター)
  • ExD DD(エグゼクティブダイヤモンド ダイレクトディストリビューター)
  • WD DD(ダブルダイヤモンド ダイレクトディストリビューター)
  • TrD DD(トリプルダイヤモンド ダイレクトディストリビューター)
  • C DD(クラウン ダイレクトディストリビューター)
  • CA DD(クラウンアンバサダー ダイレクトディストリビューター)
  • FCA DD(ファウンダーズクラウンアンバサダー ダイレクトディストリビューター)
  • DCA DD(ダブルクラウンアンバサダー ダイレクトディストリビューター)

ランクごとの条件や平均収入

それぞれのランクに認定条件がありますが、ランクが上がるにつれて、もちろん収入もアップする傾向にあります。主なランクの認定条件と平均収入を表にまとめましたので、ご覧ください。

ランク(ピン・レベル) 条件 平均収入
SP SPを1カ月 10~100万円
GP SPを3カ月継続 100~200万円
DD SPを6カ月継続 200~400万円
F DD SPを12カ月継続 400~500万円
R DD FDDの条件を満たした上で、年内1カ月だけ300万PVを達成 450~550万円
FR DD 1年間すべての月で300万PVを達成 500~600万円

S DD グループ内に「DD」を2人以上作り、6カ月継続 600~800万円
FS DD グループ内に「DD」を2人以上作り、12カ月継続 700~900万円
Em DD グループ内に「DD」を3人以上作り、6カ月継続 800~1200万円
FEm DD グループ内に「DD」を3人以上作り、12カ月継続 1000~1300万円
D DD グループ内に「DD」を6人以上作り、6カ月継続 1200~2500万円
FD DD グループ内に「DD」を6人以上作り、12カ月継続 2500万円~
ExD DD グループ内に「DD」を9人以上作り、6カ月継続 3000万円~
WD DD グループ内に「DD」を12人以上作り、6カ月継続 5000万円~
TrD DD グループ内に「DD」を15人以上作り、6カ月継続 6000万円~
C DD グループ内に「DD」を18人以上作り、6カ月継続 8000万円~
CA DD グループ内に「DD」を20人以上作り、6カ月継続 1億円~
FCA DD グループ内に「DD」を20人以上作り、12カ月継続 5臆円~
DCA DD グループ内に「DD」を40人以上作り、6カ月継続 10億円~?

FR DDランクを超えたあたりから、日本人正規社員男性の平均収入である約560万円以上を超えていることが分かります。

また、S DDランク辺りから、認定条件の難易度が一気に上がっているのに気づいた方も多いことでしょう。しかし難しくなればなるほど収入が大きく跳ね上がるのも、アムウェイビジネスの特徴といえます。

アムウェイビジネスで儲かる秘訣とは?

アムウェイビジネスで多くの収益を得ようと思ったら、指標としてランクアップを目指していけばよいのですが、いきなり高みを目指すのは難しいものです。

「千里の道も一歩より」とも言いますが、ここからはランクアップのための具体的な方法をご紹介します。

販売・マーケティングの知識を学ぶ

アムウェイに限ったことではなく、商品を販売する際には、販売やマーケティングスキルを活用することが大切です。実際に、それを知って販売する人とただやみくもに販売する人とでは、売上は大きく違ってくるものです。

幸い近年は、販売やマーケティングに関する講座やセミナーが数多く開催されています。またオンラインでも多くの情報を獲得できるので、積極的に販売・マーケティングスキルを学習していくのが良いでしょう。

積極的に人脈を増やす

自分のグループのダウンラインを増やすために、今いる知人だけを頼りにするのには限界がありますし、勧誘のしすぎは人間関係に影響してくることもあるでしょう。

おすすめなのは、サークルや習い事・イベントなどに積極的に出向き、人脈を少しずつ増やしていくことです。SNSを上手に活用するのもよいでしょう。

そうして人脈を増やしていく中で、アムウェイの魅力を少しずつ伝えていきます。決してあからさまではなく、仲良くなった人に“教えてあげたい”というスタンスで接することが大切です。

MLM製品買取専門業者を上手に活用する

ランクアップを目指していく中でよくあるのが、PVアップのためにまとまった商品を買い込んで、在庫がたまってしまうという問題。しかし目標のランクを目指すために、まとまった商品の購入が必要になってくる機会も、実際にはあります。

そこで知っておきたいのが「MLM製品買取専門業者」の存在です。アムウェイでは、購入した製品のネット転売を規約で禁止しているため、フリマサイトやネットオークションに出品することはできません。万が一その情報が漏れた場合には、ランクやボーナスをはく奪をされることがあるので注意が必要です。

そのため、もし在庫が増えてしまった場合は、MLMの知識をしっかりと持った専門業者に買い取ってもらうのが最もお勧めできる方法です。大量の在庫不良を抱えてしまうリスクを避けつつ、PVやランクを維持するための賢い方法といえるでしょう。

アムウェイの仕組みを理解してビジネスを成功させよう!

今回は、アムウェイビジネスの仕組みについて詳しくご紹介しました。アムウェイビジネス成功には、この仕組みをしっかりと理解しておくことが何よりも大切ですので、アムウェイビジネスを始めたい方は、ぜひこの記事をお役立てください。

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