アムウェイを始めたものの、なかなか成果が出ないと悩んでいませんか？
買取専門店として多くのABOと関わるなかで、成功する人とそうでない人には明確な違いがあることが分かりました。
この記事では「なぜ成功できないのか？」という視点から、失敗しやすいポイントとその克服方法を解説します。
アムウェイで成功できない人の共通点
成功できない人には、いくつかの共通する特徴があります。以下の点に当てはまる方は、意識して改善することが成功への第一歩です。
1. マーケティングの理解が不足している
成功できない人の多くは、マーケティングの本質を理解していません。「ただ商品を紹介すれば売れる」「口コミを広げれば成功する」と思っていませんか？
しかし、マーケティングとは単なるPRではなく、
- 誰にとって価値があるのか
- どのように認知されるべきか
- どうやって勧誘し、アフターサポートをするのか
といった、一連の流れを設計することが重要です。
知識が不十分なまま売ろうとしたり、ターゲットを意識せずに勧めたりするのは、マーケティング不足の典型例です。
改善策
まずは、アムウェイの強みを深く理解し、「誰にとって必要なものなのか？」を考え直してみましょう。そのうえで、適切なターゲットに向けた伝え方を工夫することが成功の鍵になります。
2. 営業の本質を見誤っている
営業は「ただ売ること」「闇雲に勧誘すること」ではありません。成功できない人の多くは、
- 早く成果を上げたいという気持ちが強すぎる
- 顧客のニーズを無視して勧めてしまう
- 信頼関係を築く前に販売しようとする
といったミスを犯しがちです。
営業の本質は、顧客の悩みや課題を解決することです。強引な勧誘や売り込みではなく、「これが相手にとって本当に必要か？」を考えながら提案することが重要です。
改善策
勧誘すること・売ることよりも、相手の悩みを解決することを意識しましょう。顧客の話をしっかり聞き、適切な提案をすることで、信頼関係が築かれ、結果的に売上につながります。
3. 自身のピンレベルが上がっていない
まず、自身のピンレベルが上がっていない状態では、ビジネスの勧誘を行っても響きません。
ビジネスの成功者が勧誘するのと、成功していない人が勧誘するのとではビジネスの説得力が変わります。
なお、あなたが成功するまでに年数がかかりすぎていても、相手を不安にさせます。
改善策
まずは自身のピンレベルを上げることを目標としましょう。「あなたが成功しているのなら」と相手に思ってもらえると、成功率がぐっと上がります。
成功するための具体的な方法
では、どうすればアムウェイで成功できるのでしょうか？
1. ABC手法を活用する
営業やマーケティングスキルを伸ばすためには、「ABC手法」が有効です。
- A（Adviser）：ビジネスの説明する人
- B（Bridge）：見込みを客を連れてくる人
- C（Customer）：見込み顧客
Adviserはアムウェイで成功されている方が多く、トークスキルや豊富な製品知識を持っています。
初心者のうちは、成功者であるAdviserの話し方や立ち回りを学びながら、自分のスキルを磨いていくことが重要です。
実践方法
まずは、自分がBridge役になり、信頼できるAdviserと一緒に行動することを意識しましょう。成功者の営業スタイルを学ぶことで、自分自身のスキルアップにつながります。
2. 粘り強く諦めずに継続する
アムウェイビジネスを成功させる上で重要なことは、才能や運ではなく、諦めずに継続できるかどうかです。
権利収入のビジネスでは、投下した努力量に比例してお金を稼げるのではなく、ある一定のラインを超えると一気に稼げる金額が増えていくという仕組みになっています。
すぐにお金を稼げないからといって諦めるのではなく、粘り強く継続しましょう。
しかし、漠然と継続するのではなく、自分をより良い方向へと変化させられるかが大切です。
人からの指摘を受け入れ、成功者のスキルを習得し、自分自身が成長するための環境に身を置く必要があります。
3. 投資としてまずはピンレベルを上げる
まずはご自身が「説得力のある成功者」になることを目指しましょう。
アムウェイビジネスをしている方であれば、誰しも一度は「商品の買い込み」をしたことがあるでしょう。
しかし、使い切れない商品を廃棄したり、身バレを心配しながらフリマサイトなどで処分していくのはビジネスをやるうえで大きなストレスになります。
そんなときは、当店のような「MLM買取専門店」のご利用がおすすめです。MLMの仕組みを理解し、ABO様の身バレ対策を行いながらアムウェイ商品を買取します。
なお、当店ベストケアオンラインであれば、お客様が在庫を抱えることなく買取を利用できる「ポイント買取」という独自の買取システムをご用意しています。
まとめ
アムウェイで成功できない人の多くは、マーケティングや営業の本質を理解せず、間違った方法で取り組んでいることが原因です。しかし、正しいスキルを身につければ、誰でも成功するチャンスはあります。
成功できない人の共通点
- マーケティングの理解不足
- 営業の本質を見誤っている
- 自身のピンレベルが上がらないまま勧誘している
成功するための方法
- ABC手法を活用する
- 継続的に学び、スキルを磨く
- 投資として最初にピンレベルを上げる
買取専門店として、多くの成功者と関わってきた経験から言えることは、「成功する人は学び続け、正しい方法を実践している」ということです。
「なぜ成功できないのか？」と悩んでいる方は、今回紹介したポイントを参考に、ぜひ改善に取り組んでみてください。
MLM買取専門店ベストケアオンラインは、20年以上の老舗として皆さまのアムウェイビジネスをサポートいたします。匿名でのご相談もお受けしておりますので、お気軽にどうぞ。
