アムウェイの空気清浄機は買取価格が低いってホント？

アムウェイビジネスの成果が上がらないディストリビューター（ＡＢＯ：アムウェイビジネスオーナー）の方には、単価が高い「空気清浄機」などを仕入れて、一気にノルマを達成しようとするパターンが散見されます。

しかしその結果、一時的にPVは獲得できたものの売れずに在庫を抱えてしまったり、買取店に買い取ってもらっても査定が低く結果赤字となってしまったというケースもあります。

今回は、「アムウェイビジネスのPV獲得のために、空気清浄機を購入するリスク」についてのお話。また、リスクを避けてより堅実に成功するための近道についてもご紹介します。

PV獲得のために空気清浄機を仕入れるリスク

アムウェイの空気清浄機は、非常に高性能な点が特徴です。3重構造の高性能専用フィルターで、ウィルスやアレルゲン、嫌な臭いを除去し、医療現場やクリーンルームで使われているレベルまで空気を清浄するほどの高性能を誇ります。

その性能を知っている人にとってはとても素晴らしい製品ではありますが、PV獲得のために空気清浄機を発注するとなると、思わぬリスクが生じてしまいます。

サプリ等と比べてニーズが低く、ユーザーになかなか売れない

アムウェイの空気清浄機は前述のとおり非常に高性能なのですが、紹介しても購入まで結び付ける難易度が高い商品です。

理由は、トリプルX等といった「健康のために良いサプリメントを求めている人」よりも「良い空気清浄機を求めている人」の母数が圧倒的に少ないからです。そのため、性能の良さを力いっぱい伝えても、そもそも空気清浄機を求めていない人に対しては「暖簾に腕押し」となってしまいます。

また、空気清浄機は様々なメーカーが高性能を謳った商品を販売しており、性能という切り口で良さを伝えようとしても、差別化してアピールすることが難しいジャンルとも言えます。目には見えない「空気」のことですので、伝えるのはとても難しいといえるでしょう。

上記のことから、アムウェイの空気清浄機は“販売難易度が高い商品”なのです。一気にPVや売上のノルマを達成しようと意気込んで空気清浄機を発注してしまうと、「高額で売りにくい商品が在庫として残ってしまう」といった困った事態が生じてしまいます。

買取店でも低額査定になってしまいがち

では抱えてしまった在庫をどうするか。「空気清浄機が在庫で掃けないので、買取店で買い取ってもらおう」と思う方も多いことでしょう。

しかしながら、前述のとおり空気清浄機などの大型商品はサプリメントや美容商品と比べると需要が少なく、リセールバリューが低くなります。これは需要と供給のバランスから、どの買取店に査定を依頼しても避けられないことです。

それに加え、大型の商品は買取店舗としても在庫する際の床面積を広く取ってしまうことから、低額査定となってしまいます。

アムウェイの空気清浄機を仕入れて一気にノルマ達成を狙うのであれば、これらのリスクがあることも心に留めておく必要があります。

ビジネスの成果を上げやすい方法とは？

ここまで、空気清浄機のような高単価商品で一気にノルマを達成しようとするのはリスクが伴うことを説明いたしました。では、成果を出すためにどのような方針でビジネスに臨むとよいのでしょうか？

それは、PV獲得のためだとしても、売れやすくリセールバリューも高い商品を発注して、堅実に営業していくことです。

売りやすい製品を地道に販売

「急がば回れ」という言葉があるように、空気清浄機と比べて獲得PVが低くても、需要のある商品を発注して地道に売り上げていく方が、結果的にはランクアップへの近道となるケースが多いようです。

特に、ビジネスを始めたばかりの方にとって、成約を獲得することが自信となり、その後どんどん調子を伸ばしていくパターンもあります。その結果プロスペクトへの説得力も増し、グループを広げていくことにもつながります。逆に言うと、難易度が高い商品を抱えてしまうと、成約が取れずどんどん自信をなくして、調子を落としていってしまうことにつながりかねません。

アムウェイ商品の品質の良さは、アムウェイビジネスをやっていない人の間でも、広く認知されているところです。日々消費するサプリメントや化粧品などは、販売する側にとってもその良さを説明しやすく、消費者にとっても受け入れやすいものになります。

そういった商品を地道に販売していくことは、いざという時はリスクも減らせるため、成果を出しやすいやり方と言えるでしょう。